甲信越方面の地域金融機関の皆さんに
テーマは「事業先開拓研修」
新規事業先の開拓とニーズをつかみ良質な融資を積み上げる
融資推進と具体的な活動方法を学びます！
Ⅰ．地域金融機関の渉外活動の基本と方向
- 地域金融機関の営業戦略の基本
(1)先数・口数主義（小口多数）
(2)狭域高密度による地域密着営業（シェアー重視） - 訪問活動・訪問計画の基本
(1)集金活動の効率化
(2)定期積金の位置づけ
(3)顧客管理型営業が必要
(4)新規開拓のために
(5)計画的な訪問活動
Ⅱ．融資開拓のための渉外活動とは
- セールスからマーケティングへ(販売志向→顧客志向)
- 担当地区の把握・分析(地域を知る)
- お客様のことを知ること(観ること、聞くことが大切)
- 融資ニーズをつかむための情報提供
- 本部、支援機関の活用と士業等との連携
Ⅲ．融資開拓のために、求められる課題解決支援
- 融資先の課題発見と課題解決支援
現状把握→課題発見→課題解決支援 - 訪問活動等による顧客企業の経営課題・ニーズの把握
ローンレビュー体制の強化
Ⅳ．中小企業のニーズへの対応
- 課題解決型金融の推進
金融相談、経営相談、営業支援
- 企業ライフサイクルのニーズへの対応
創業期、経営基盤拡大期、成長期、成熟期、衰退期
Ⅴ．融資推進のために
- 目利き能力の必要性
- カネの面からニーズをつかむ（ＳＷＯＴ分析の活用）
(1)比率分析の着眼ポイント(安全性、収益性、成長性等)
(2)収益構造をつかむ（小売業、製造業などの業種特性等）
(3)資金繰りの改善提案（キャッシュフロー分析） - 経営の方向と経営戦略
(1)経営計画の策定と実行支援
(2)経営計画を策定する - 設備投資計画の検討
(1)設備投資計画の支援のために
(2)課題解決支援のために必要な不動産の知識業種の着眼点
預貸率が低下する中で
情報提供と計画的な訪問による新規開拓と
中小企業・小規模事業者との関係強化により
課題を発見しその解決を支援することで
お取引の深耕を図ることを目指します！！
皆さんの営業の現場で実践されることを期待しています
本当は一緒に訪問したい！！