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ブログ/2014-05-24

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地域金融機関の支店長さんに研修を実施!

  店舗長の融資提案力の強化をめざして
  「店舗長提案セールス研修を行いました

  中小企業の顕在化したニーズ
  さらには潜在ニーズにこたえて 課題解決を支援する
  そのためのフレームワークを学びます

          店舗長提案セールス研修

Ⅰ.融資提案力強化のために

   顧客企業との日常的・継続的な取引関係の強化
   による課題発見が基本

Ⅱ.課題発見・解決力の発揮

  1.課題発見・解決型金融とは
      現状把握→課題発見→課題解決支援

  2.訪問活動等による顧客企業の経営課題・ニーズの把握
      顧客管理型営業、訪問計画、ローンレビューの強化

Ⅲ.中小企業のニーズへの対応

  1.課題解決型金融の3つの形
      金融相談、経営相談、営業支援

  2.企業ライフサイクルのニーズへの対応
      創業期、経営基盤拡大期、成長期、成熟期、衰退期

Ⅳ.融資提案力の強化のために

  1.目利き能力の必要性

  2.カネの面からニーズをつかむ(SWOT分析の活用)
    (1)比率分析の着眼ポイント(安全性、収益性、成長性等)
    (2)収益構造をつかむ(小売業、製造業などの業種特性等)

  3.資金繰りの改善提案(キャッシュフロー分析)

  4.設備投資計画の検討

  5.業種の着眼点(小売業、製造業)

  6.事業承継対応の基本

Ⅴ.顧客企業の本業を支援する

  1.マッチング支援の進め方
    まずは情報提供と情報発信から

  2.本部、支援機関の活用と士業等専門家との連携
    

支店長を中心に100名近い皆様に受講いただきました
役員さんにも受講いただき 力が入っているのがわかりました

営業の現場で実践いただけると嬉しいですね!!

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